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2024.12.06
当品牌稳步发展后,经营者若追求持续成长,必然会考虑打开新市场的大门。 此时,「品牌的新市场战略」将成为决策焦点。 面对这个挑战,「为新市场设立新品牌」,就是可采用的问题解方!
然而,究竟要如何为新品牌、新市场精准制定战略? 首先,企业须先考虑到三点条件:
根据以上三点条件,经营者有四种品牌架构能考虑采用:
强势母品牌,是由一个主品牌统筹管理旗下多个子产品或服务线的品牌架构,强调品牌的一致性和统一性。 在这种模式中,所有子品牌都紧密连结母品牌,共享相同的品牌识别、视觉风格和核心价值。
这种策略的优点在于可以快速建立品牌信任,降低新产品的市场推广成本,并利用母品牌的声誉快速抢占市场。 然而,若某个子品牌表现不佳,可能会影响整体品牌形象。
附属品牌是指在主品牌架构下,发展具有相对独立性的子品牌,同时又保持与母品牌的某种程度关联。 这种策略允许企业在不同细分市场中,创造差异化定位,同时享有母品牌的信任和支持。
附属品牌策略的核心优势,在于能够灵活针对不同消费群,扩大品牌触及面,同时降低新产品线的市场开发风险。 然而,这种策略也需要谨慎管理,避免子品牌间相互侵蚀,或稀释母品牌的核心价值。
在背书品牌架构中,子品牌拥有一定的独立性,但同时又明确展现与母品牌的关联,通常在子品牌的名称或视觉识别中,标示母品牌的支持。
这种策略的优势,在于子品牌可以保持相对独立的市场定位,同时获得母品牌的信誉加持。 对消费者而言,这种模式提供了更多元的产品选择,同时降低了购买风险。 但有效的背书品牌策略,需要精细的品牌管理,平衡子品牌的独特性和母品牌的整体形象。
强势子品牌,是一种高度去中心化的品牌架构,一个母公司旗下,会拥有多个看似互不相关的独立品牌。在这种模式中,各个子品牌拥有完全独立的市场定位、视觉识别和品牌个性,消费者往往难以察觉这些品牌隶属于同一母公司。
这种策略的主要优势,在于可以针对不同市场区隔和消费族群,客制化品牌定位,避免品牌间相互竞争,同时分散市场风险。母公司可以凭借旗下多个品牌,占据更多市场份额,且不会相互侵蚀。不过,强势子品牌的管理和维护成本相对较高,需要对每个品牌进行独立且精细的经营。
在决定使用哪种品牌架构前,企业需要了解消费者群像、竞品概况,和评估自身的品牌资产,SoWork将协助客户,以数据了解目标客群和洞悉对手布局,帮助客户实现品牌策略的最大效益。
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