B2B企业最常见的 4 种推广方式，你还在用传统方式来开发潜在客户吗？

B2B企业 （Business to Business） 的销售历程较B2C （Business to Customers） 要长许多，从接触潜在客户到成交，往往需要经过多个阶段。 外销企业在面对不同国家、文化背景的客户时，更有必要借助社群媒体、官网等渠道逐步建立信任感。

因此，B2B从业人员在进行营销推广时，有必要综合考虑运用多种获客渠道，实现持续获客及提升转化率的目标。 本文重点分享几种最常见及有效的推广方式。

运用4P，找到B端市场定位

营销4P 分别指产品 （Product）、价格 （Price）、渠道 （Place）、推广 （Promotion）。

B 端企业在做推广规划时，应首先依据这四个面向进行分析，找到合适的市场定位。

01产品

对内熟知自身的产品优势与特点、对外则要洞察市场趋势。 保持对行业趋势信息敏感，及时分析产业中正面对的问题，找到自家产品能满足市场痛点的地方，推广产品时就能更加高效。

02价格

与C 端消费者相比，B 端企业更注重成本与利润，所以在制定价格时更要考虑到如何让客户能感受到有极竞争力的性价比（用最好的价格买到最优质的产品），与产品故事的包装也环环相扣。

03渠道

确定目标市场前，先分析判断当地有哪些渠道是最合适的，这是相当重要的功课。

04推广

B2B采购者的考虑历程较长，在宣传时除了推广产品本身之外，还应重视竞争，考虑如何在同质产品中做出差异性，以增加客户采购几率。

市面上常见的B2B推广方式

电子邮件营销

通过电子邮件向潜在客户一对一的传递品牌资讯。

社交媒体营销

通过社群媒体曝光，建立品牌知名度，而B2B 企业更建议经营专业人士居多的LinkedIn，增加品牌权威感。

传递品牌资讯。

数字化广告营销

如SEO关键字广告、Meta、LinkedIn广告等，通过付费广告触及更多潜在客户。

内容营销

提供专业、知识性的文章吸引潜在客户，并搭配官网SEO经营，将这些有价值的内容推上Google 首页，让更多潜在客户看到。

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