数字化时代下的B2B营销：B2B企业如何打破传统思维，成功数字化转型？

为什么现在大家都在强调数字转型呢？ 身为 B2B 传统产业，有需要开始做数字营销吗？

在现在数字化时代，跨国贸易比以往轻松方便许多。 传统B2B行业经常通过海外参展来拓展外国客源，但在对方尚未认识您的品牌前，是否都是先通过官网或LinkedIn来了解您呢？

所以官网、LinkedIn 要放什么样的内容就必须要妥善规划，以下详细为您说明该如何经营这些数字资产，利用数字营销驱动企业数字转型！

对于 B2B 企业而言，LinkedIn 是不可忽视的社交平台。 

它不只是普通的社交媒体，LinkedIn 汇聚了全球的专业人士，根据 LinkedIn 官方统计，会员人数已超过 8.5 亿，其中公司的决策者更占了 45%。

总结来说，2B企业经营LinkedIn如同2C企业经营Meta同等重要。

LinkedIn 该如何经营呢？ 跟经营其他社群平台的逻辑相同吗？

想成功经营 LinkedIn 有一些营销策略，分享 3 点经营方法如下：  

01  发布有价值的内容

 

在 LinkedIn 发布对于受众而言有价值的文章，分享未来产业趋势、品牌形象、产品应用情境、服务与产品优势等，不仅能吸引潜在客户注意，更能增强企业自身的专业权威形象。

 

 02  善用社群功能

 

除了在自己的页面发布贴文之外，通过参与与目标客户相关的 LinkedIn 社群，也是另一种吸引优质潜在客户的方法。 在社群中积极参与，回答问题、提供有价值的意见，或分享深入的内容，都有助于吸引其他成员的注意。 LinkedIn 社区的用户通常更专注于专业领域，因此您的专业建议更容易被接受。 

 

 03  通过广告助力推广

 

LinkedIn 提供了多种广告投放方式，企业可以根据自身需求选择合适的广告形式。 通过投放广告，企业可以将内容触达到更广泛的目标受众，提高品牌知名度和获取潜在客户。  

 

 

 

 

 

对于 B2B 企业而言官网最为重要检查有没有陷入官网常见误区

 

 

如前文所提及，对B2B企业而言，企业官网对品牌而言是至关重要的数字资产之一，可以向潜在客户展示产品或服务信息、建立品牌形象等。然而官网中存在一些常被大家所忽视的小细节，我们列举常见的两大误区如下：

 

 

 

想要拓展国际市场的企业，官网却没设置多种国家语言

 

随着现今全球化的发展，越来越多B2B企业想拓展海外市场，但是有许多企业在拓展海外市场时，忽略掉官网语言要多元化。

 

要让当地不同语言的用户都能轻松浏览网站，所以多语系网站的建置是很重要的。

 

 

Sitemap乱七八糟，误把产品目录当成网站架构

 

Sitemap 就是指网站地图，用于说明网站的结构。

 

一个良好的 Sitemap 可以帮助 Google 搜索引擎了解网站的内容，并提高网站的排名。

 

而一个好的 Sitemap 中不能只含有产品目录或产品说明，其他页面也同等重要，例如公司介绍、联系我们、成功案例等。