名单成本越来越高！ 哪些名单搜集方式最适合我们公司？

外贸人最重要的是什么？

毋庸置疑，一定是找客户！

但有人说，现在开发客户越来越难：

开发信发了上千封，石沉大海没有回复;

询盘报价后，客户就不见了没有任何动静;

平台客户比价严重，订单逐渐碎片化;

为什么？

其实答案很简单！ 不是所有的客户都是我们的目标客户。 只有真正找到一个“门当户对”的买家，后续跟进和转化才能事半功倍。

那么问题来了，如何精准的找到这些目标客户？

在市场全球化的影响下，许多企业不在只与本地市场竞争，面临着与全球竞争的挑战，随之而来，企业获取高质量潜在客户名单也成为一大难题，特别是在海外市场，有在投广告的业务，一定都知道海外单笔名单的成本（CPL）往往非常高。 每个地区的CPL均质也不一定，以下我们使用LinkedIn平台做举例：

由上图可知，我们可以知道欧美的预算相较其他地区，CPL成本最高，东南亚的CPL最低，想要投广的业务可以根据这张表检视自己操作的广告CPL是否有在市场均值内。

如何降低海外名单成本？

海外名单好贵，通过广告获取名单是最容易取得的， 那Google / Meta / LinkedIn 哪一种名单最适合我们呢？

相信很多业务都有这样的想法，要解决这个问题，我们先用以下表格来了解各名单搜集方法以及相对成本吧！

根据上表的资料，虽然广告成本因产业或地区不同而有所差异，但我们仍可以大致对投放平台进行排序，越精准的名单，名单成本越高：

LinkedIn广告名单 > Google广告名单  ≧  Meta广告名单

搜集名单的方式有很多，要如何选择并降低名单成本？

所有企业都想要精准的名单，大家都想知道最有效的海外市场名单优化策略，但其实名单的选择并没有好与坏。 

俗话说：「万变不离其宗。」 想要降低名单成本，我们还是要回到一开始帮广告设定目标以及分析受众的结果，运用其结果选择搜集名单的方式，以下几点可以帮助您筛选出最适合您的广告名单收集方法：

定义目标客户

了解你的产品或服务适合的目标客户特征及行为模式。

例如：如果你的主要客户是B2B市场，LinkedIn广告可能更为适合; 如果是B2C市场，社交媒体平台或Google广告可能会更有效。

随时优化广告策略

市场和消费者的偏好是变动的。 因此持续优化广告策略非常重要。

例如：试验不同的广告创意、标题和呼吁行动，并通过A/B测试找出最有效的组合，从而降低名单成本，进而提升名单的转换率。

选择合适的名单收集方法

根据目标客户以及市场分析，选择最适合的名单收集方法。
例如：若是想要增加互动数，就可以投放社群媒体广告，引导流量到官网填单。

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