四位美术生的创业再冒险—高端麦克笔市场的开拓之路

品牌在跨越稳固发展的阶段后，总会需要寻找下一波成长动能！ 当品牌明确锁定新的市场进攻方向，就需要做到拿下新市场的三点关键：

1.认识市场规模  

确认产品总市场规模、生产地区与消费状况。

2.产品市场定位   

确认新产品的价格位阶与目标人群。

3.制定布局策略

根据市场规模和市场定位，制定布局策略。

总部位于杭州、由四位美术生创立的美术品制造商米娅（MIYA），希望在成立近十年之际，打入高单价麦克笔市场，再创品牌成长动力。 米娅的动机，来自日本的高单价麦克笔品牌COPIC—COPIC在天猫商城中，即使不举办促销活动，也能有稳定的销量，其单支麦克笔的售价，甚至高出竞品五倍！

看到高价麦克笔市场的潜力，米娅要跳入竞争，首要任务要是了解市场概况。 此时，就是数据协助判断的时机。

认识市场规模

总市场

据2021年的中国製笔行业协会报告，全中国的麦克笔总产量，在2018年为70亿支，至2020年成长至近90亿支。

生产与消费

多数麦克笔的生产区域，为广东、浙江和江苏。消费方面，江浙沪、京津冀和闽粤地区，都佔据约20%的市场份额，但消费的产品多为办公用麦克笔，和米娅想推广的美术用麦克笔差距颇大。然而，米娅仍能将前述的经济发达地区，设为目标市场。

产品市场定位

价格位阶

高价麦克笔，是否有市场和潜在客户？据SoWork分析，推出低阶产品的品牌，不会用同品牌推出超过人民币20元的高价产品。同样地，推出高阶产品的品牌，也不会用同品牌推出10元以下的低价产品。可见，米娅较适合另创新品牌，去推高价产品。

但高价麦克笔，市场是否够大？产业分析数据显，20元以上的麦克笔，在中国市场所有地区的销售率为20%，其中华中地区最高，达24.6%。虽然10元以下，和10元到20元的麦克笔，是消费市场主流，但考虑到20元以上的高价市场竞争者较少，因此仍值得尝试。

目标人群

据中经先略2021年报告，麦克笔的使用族群中，服装设计的消费佔比最高，达25.43%，工业设计位居第二，达17.43%（其馀为动画设计、建筑设计、室内设计、景观设计）。

用户满意度，则有三个观察面向：功能、质量和包装。数据显示，超过35%的用户最关心麦克笔的质量。服装设计领域的用户，则最注重包装。可见若要开发高价麦克笔，最应关注质量和包装面向。

质量方面，关乎到手感、墨色，和用户设计过程，米娅必须在这些领域击败竞品，才能创造高价产品应有的体验。包装方面，用户反馈指出，包装质量只要达到高价品牌应有的程度即可。

制定布局策略  

掌握市场与受众资讯，米娅就能制定针对高价麦克笔市场的战略，其包括以下六个方向：

1.开发分类属性  

麦克笔产业已有惯用分类，为办公用和艺术创作用。其中，米娅要投入的是艺术创作使用者的市场。

2.确认市场集中度  

艺术创作用的麦克笔的市场，多集中在经济发达地区，此为米娅要主打的消费区域。

3.确认市场规模  

超过20元的麦克笔市佔率，达20%，且高价市场的竞争者相对稀少，值得经营。

4.确认品牌策略  

要推出超过20元的麦克笔，不适合用原有的平价品牌，米娅应考虑另外设计一中阶，或高阶品牌。

5.确认布局区域  

按照产业区域分布，华东是高阶产品需求最高的地区，其次为华北地区，米娅产品的设计和通路佈局，可首要考量此两区域。

6.确认产品策略  

考虑到高阶产品的市场要求首重质量，其次为功能，米娅应先把关质量，才能满足高阶市场的需求。

通过市场规模、消费区域、价格定位等数据，米娅可根据消费者痛点设计和行销产品，减轻进入新市场的摩擦。

SoWork的行销人物志，和市场规模研究服务，可协助客户洞察市场，精准制定品牌和产品策略，确保品牌望往下一成长高峰迈进！ 如有任何疑问或需求，请随时通过电子邮件（sowork@sowork.tw）或官方网站与我们联系。

本文摘选自《数据红利—看77个品牌，如何在巨变下找到蓝海》。