广告轰炸无效？一招定位，让你的商品卖爆！

近年来企业面对的挑战不断增加，投入广告预算已成为提升品牌知名度和推动业务增长的重要策略。 然而，仅仅增加广告支出并不保证成功。 如果这些投资未能转化为可观的业务增长，将无法持续支持企业的发展。

为了确保广告预算的有效利用，企业必须针对不同价格点的商品采取灵活的营销策略。 低价商品和高价商品在顾客行为和决策过程上有着显著的差异，因此制定合适的营销方法至关重要。

单一渠道易沦为广告负面循环，业务应适时反馈市场变化

许多企业的营销会认为国外客群主要是依靠FB做曝光，通常会花费大量时间与广告费用获取名单。 我们并非一昧地抨击FB名单质量，是提醒当营销与业务的职能分离过于明显时，营销策略可能变得流于形式，难以实现实际效果。

若只依赖单一平台广告，可能陷入负面循环，名单质量差而造成转换率低，为优化转换率，公司只好持续投入更多资源，才能使公司业绩增长。

更好的做法应该是重视名单质量，营销和业务应该密切协作，这样才能有效提升转化。

所有商品都需要 Lead Generation？ 让你的营销重点回归品牌和回头客！

在看到标题时，您可能会认为所有商品都需要名单阿！ 不然如何曝光让带单进来呢？

其实不然，试问如果需要一包卫生纸，你会做产品调查、竞品分析吗？

同理可证，如果产品售价较低，消费者通常不需考虑太多，即便产品不合适，损失也相对小且可承担。

对于低价商品，可以通过电商增加曝光量和品牌影响力，广告重复且持续推广即可。 顾客在下单时会主动提供联络方式。

反之，若产品属于中高价位，决策时间通常短则一季，长则一年以上。

这时候就需要获取顾客联系方式，以便持续跟进。 若不即时踪追踪，一段时间后顾客可能会忘记您并将目光转向竞争对手。

高价商品需要长期的认识与信任，在任何销售阶段都需全面曝光

高价商品的销售过程需要建立信任的。 想要成交，需要先让顾客「认识并信任」您的品牌和产品。 这时，CRM 系统能帮助您记录顾客互动，观察潜在客户的需求和行为。 当顾客量增多时，CRM 系统更是不可或缺的管理工具。

此外，选择正确的营销渠道至关重要。 分析顾客活跃的平台（如 Facebook 或特定网站），并通过 Google Analytics 和 AB 测试筛选出高效的渠道，以「再营销」持续吸引回访。 提供实用内容能帮助顾客解决问题，比单纯推销更能建立信任，例如Shopline的开店指南吸引潜在客户，并通过SEO增加流量。

最后，将理想客户转化为忠实顾客需从痛点切入，用故事和解决方案来增强互动。 整体来看，低价产品可着重广告曝光，高价产品则需精确的销售曝光和信任培养，以提升销售转换。

网站是一切的基石，商品定位决定你的营销策略

网站是数字营销的基石，是展示品牌形象，也是顾客了解产品和服务的主要途径。 专业的网站设计能增强顾客的信任感，并有效引导他们做出购买决策。 几乎所有的数字营销策略，都会想尽办法引导客户进入官网进而留下数据，分析商品定位，选择使用 EDM 曝光、SEO、或是广告曝光，都是促使营销策略成功的关键。

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