潜在客户挖掘指南：如何玩转海关数据和广告平台，轻松搞定精准名单？

对业务来说，名单不仅代表潜在的业务机会，更是业务开发的重要基石。 获取客户名单是每个业务的棘手事情，很多业务会选择购买名单，那该如何辨别名单是否有效和使用名单呢？

对业务来说，名单不仅代表潜在的业务机会，更是业务开发的重要基石。 获取客户名单是每个业务的棘手事情，

要购买哪一个名单？

潜在客户名单取得的方式，除了常见的参加展览获取名单以外，中部亦有海关数据数据库或广告平台参考企业获取名单，每一个名单都有各自的优缺点。

海关名单

优点：海关名单是商品进出口的报关信息，包含产品名称、交易品种与数量、进出口厂商以及国家、税收、编码报关金额等，提供模拟的贸易数据，有助于了解目标市场的客户需求以及偏好。

缺点：有些信息由于当地相关法律规定，不能透漏，且因名单的来源为报关资料，具有时效性，虽然大致上可参考，但还是有信息不齐全以及名单过时的情况发生。

广告名单

优点：广告名单顾名思义是一种利用各广告平台受众的潜在客户名单，包含关键词广告以及社群媒体广告，主题的范围较广，也可以利用社群平台的受众标签，精准投放广告，实时取得投放数据，随时调整广告策略。

缺点：各家广告平台竞争激烈，广告成本不断增加，且广告效果易受市场变化影响，逐渐影响广告的消耗率和转换率，增加了取得名单的难度。

以下整理出各名单优势劣势比较表，提供想要购买名单的业务参考。

拿到名单后怎么使用？

有了足够的名单以后，我们必须确认名单的有效性，这有助于业务排定开发顺序，我们着眼于与真正有潜力的客户进行互动，火花将名单的体系划分为下面三种，便于业务做好名单的归类。

1.潜在客户

定义：对产品或服务有初步兴趣的潜在客户。

2.MQL（营销合格线索）

定义：有多次互动记录，表示公司有需求，但没有立即的采购意图

3.SQL（销售合格线索）

定义：明确表达购买意愿或需求，拥有预算以及决策权，准备进入销售流程的潜在客户。

精准判断此笔名单是否为SQL的方法

以下是一些筛选条件帮助您筛选得到的Leads是否为SQL（Sales Qualified Leads）

• 目标特征客户：确保名单中的潜在客户和您的产品对标客户一致。
• 信息重点：检查名单中的客户信息是否完整且准确，包括前期的交易记录、互动状况。
• 互动：观察名单中客户是否跟您有互动，例如是否开启了您的电子邮件、点击了贵司关系的广告或填写了您的表单。
• 意图明确且有决策权：拥有明确的采购意图，且有高决策权与足够的预算

除了排定开发顺序之外，我们还可以利用社群或EDM进行产品曝光，提升企业的品牌力，获取线索，并定期与MQL（Marketing Qualified Leads）展开互动，加深采购者对企业产品的印象，通过互动或宣传，推动线索一步前进到MQL（Marketing Qualified Leads）或SQL（Sales Qualified Leads），获得成交机会！

如何快速让Leads成为SQL？

数字火花出海科技定向营销服务利用AI结合自身数据库，锁定公司规模与职称，协助您捞取精准名单，运用客制化电子报持续经营商机，针对产业与客户痛点，与海内外潜在客户沟通，打破语言隔阂，帮助您找到SQL（Sales Qualified Leads），让业务省时省力，不遗余力！

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