身为B2B外贸企业如何通过内容营销拓展国外商机？

市场经济稳定的海外，吸引了众多国内企业出海来拓展业务。

在现今市场竞争激烈的情况下，国内企业也能通过数字化工具，打开国外市场的知名度并建立商誉，吸引目标客群，打造稳固的销售通路，进而成功打入海外市场。

利用数字工具做跨海沟通

全球迈入数字化时代，国外亦受此数字浪潮影响。 传统营销、业务人员需要发展数字化，可以通过数字转型协助国内企业增加国外的知名度。

尤其是国外社媒渗透率高达84%以上，Google搜索引擎国外使用人数更高达90%市占率，只要善用好工具做数位营销，并根据数据调整策略，就有机会吸引目标客群。

善用内容营销打造品牌商誉

B2B的采购历程通常较长且复杂，涉及的决策者也较多，B2B企业需要通过长期稳定的输出高质量、专业度高的内容给目标受众，通过深度沟通，让受众对品牌产生共鸣与信任，进而推动他们采取商业行为。

好的内容营销会有以下优势：

01提升品牌认知

善用各渠道布局，能让更多人认识并了解品牌，以建立品牌形象。

02增加客户黏性

有专业且有价值的内容，让客户对品牌产生信任感，累积忠实客户。

03提升口碑

不断通过内容与受众互动，吸引客户长期关注，客户忠诚度高，甚至会主动介绍给亲朋好友，达到口碑营销的效果。

总结来说，好的内容营销可以为品牌打造更全面的获客渠道，借此深化客户沟通。

通过不同渠道打造目标客户想看的内容

现今数字时代能推广的平台有许多，只要找到对的媒体平台与制作对应的优质内容，就离成功拓展商机的终点不远了。

以下为B2B外贸企业常见的几种媒体平台与宣传方式：

Google SEO搜索引擎优化

比起前3名的关键词广告，受众会更倾向于点击自然排名的文章，所以做好关键词布局，让文章符合用户的搜寻意图，让排名向前，抢占Google首页位置，带来稳定的自然流量。

社交媒体长期经营

B2B外贸企业常使用的媒体平台为Facebook与LinkedIn，且两个平台的调性不同，因此可以规划不同的文章内容。

Facebook属性较活泼、创意，内容可以多用信息图表、懒人包等方式呈现；LinkedIn则由专业人士组成，建议以较为严肃且专业的形象呈现。

通过EDM电子报一对一深度沟通

除了上述平台之外，EDM电子报营销也是重要的一环。发送优质的电子报可以带来：获取更多潜在客户、产生循环流量以及精准掌握受众行为。

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