陌生开发信撰写的四大重点，这样写客户不回复你都难！

客户开发的途径包括实地拜访、电话联系、电子邮件往来等方式。

从成本和便利性的角度出发，电子邮件仍旧是国内外商业开发时与客户正式建立合作关系前营销的主要手段，利用电子邮件推广品牌打造企业形象，能让客户先行认识您的企业特色与产品重点。

因此，如何写出精炼有力的开发信是当下数字时代企业应学习的重点知识。 本篇将带您了解撰写陌生开发信应该注意的4大重点，协助您打造提升收件人兴趣的金牌开发信！

开发信重点一：如何撰写陌生开发信标题，抓住收件人兴趣

标题是抓住收件人注意力的关键第一步！ 利用引人入胜的标题能有效吸引收件人打开信件阅览内容，以下 4 点可以帮助您写出让人更想进一步阅读的标题：

字数建议 15 个中文字左右

过长的标题往往会模糊焦点，精简化的标题能让收件人快速了解信件的主题。

写出收件人痛点

何谓痛点？ 就是收件人最在意的事情。

举例而言，若想推广某原物料，寄信给主打环保的制造商时，可以着重强调原料含有环保材质，而且对有一定规模需求的制造商可以优惠价格。

撰写标题时除了写出自己想传递的内容，如果能从收件人角度出发，便能大大提升收件人点击阅读的几率。

加入收件人姓名

在标题加入收件人姓名可以提高收件人对于信件的兴趣，此外，若能通过邮件系统设定收件人姓名，在群发开发信的时候，则有机会避免同家公司的人员因收到相同标题的邮件被误判为系统邮件的可能。

避免使用垃圾邮件触发词

若标题包含价格优惠或促销等敏感字眼，则有可能会被邮件系统归类为垃圾信件，您的开发信就会石沉大海。

开发信重点二：内容撰写，用精练的内容，传递产品/服务价值

撰写开发信内容的方法与撰写标题大同小异，撰写内容都需要从客户角度出发，从他们感兴趣的主题切入，段落分为以下3段为主：

自我介绍重点写出自身价值

可用一两句话重点写服务或产品的特色与价值，还可以引用收件人会感兴趣的主题当作切入点，让收件人更有意愿继续阅读。

推广服务或产品介绍

第一段建立好印象后，介绍服务或产品时要针对收件人痛点以及需求下手，可以附上相应的产品图片，让收件人对你想介绍的内容一目了然！

用 CTA 当作结尾

CTA—Call to action（行动召唤）。

最后一段再次强调企业的产品特色，与第一段首尾呼应，并且需在结尾留下一个明确 CTA—Call to action（行动召唤）， 让收件人有下一步动作，也是为这封陌生开发信做一个好的收尾。重点3会详细介绍 CTA—Call to action（行动召唤）的运用方式。

开发信重点三：用 CTA 顺水推舟，让收件人更加了解你的产品

设计CTA （Call to Action） 行动召唤，可以让收件人在阅读完陌生开发信后采取行动，一般而言最通用的做法是在开发信结尾加上一个导流按钮，可以根据第2段要推广的服务或产品，将导流网址设定为服务或产品的介绍页面，并在相关页面设定相应的追踪码，了解有哪几位收件人在阅读完后点击导流网址，可以判断出哪些收件人的兴趣浓度较高，便于后续跟进联系。

此外，除了设定导流网址外，CTA 还可以预约会议，并将会议链接与联系方式随信附上，主动出击建立联系。

开发信重点四：图文并茂的排版，更能吸引收件人目光

如果陌生开发信内容仅以纯文字为主，即使内容写得引人入胜，也难以让收件人能够快速了解您的企业形象与服务特色。

因此，建议在陌生开发信中加入与企业相关的设计，或加入推广的产品图片，这样不仅可以加深收件人的印象，还可以达到宣传品牌的正面效果。

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