B2B 陌生开发特辑：从这两方面深入探讨如何选择目标市场

业务产品和服务到陌生市场时，遇到的首要问题是该如何选择目标市场。

如果推广产品到不适合的市场可能无法达到预期的效应，也会浪费业务的时间。 这篇文章将会从两方面去分析如何帮助您找到适合的目标市场，为产品提高成功销售的机率。

内部分析：检视自己产品的市场定位，去探讨是否适合目标市场

剖析自家产品在市场定位和过去销售数据的分析有助于我们更了解目标市场是否与产品契合。

可以通过以下三点快速分析：

1.确认产品定位

在分析市场定位时，要先了解企业本身是专注于哪种价位区间的市场。
例：苹果专注于高价位的手机市场、宜家抢占平价的家具市场。

2.查看产品的功效是否能在目标市场获得回响

有时候特定的产品或功能在一些国家中能获得好评，但不代表能套用在所有国家与地区。

3.经验萃取

从过往成功的销售经验中分析市场的范围与成功原因，探究这些市场是否具有共通性？ 是否都集中在特定地区？

外部分析：解析竞业的市场地位和过去的成败分析，作为重要的参考依据

外部分析1–案例解析

分析竞品的特色与案例，去探讨其市场地位，是锁定什么价位区间的市场，又与自家产品有何差异？

成功案例成功的原因有很多，每个细项都可以逐步分析。

例：是否策略上有融合当地文化、是否有跟当地通路伙伴合作等，拆解各项营销手法。

失败案例我们也能从别人的案例中获得借鉴，避免重蹈覆辙。

例：有些营销策略可能不适用某些国家、或产品的定价超越目标市场的接受度而造成销售疲软等许多原因。
分析的目的是协助我们在选择目标市场时有更多参考的依据，并能协助我们拟定较正确的销售策略！

外部分析2–市场分析

掌握市场趋势和区域经济变化，才能安心地选择目标市场，找到自己的消费客群。我们根据市场趋势与区域经济变化，调整目标市场选择的方向。

举例来说，现阶段主要车厂皆已推出电动车款，但当人们提到电动车时，第一个想到的品牌依然是特斯拉，因为特斯拉早在19年前便先于美国开始布局电动车产业链，比起其他车厂都来的早，因此取得了先行者优势，至今依然主导着美国电动车市场。

发掘市场趋势并提早卡位，有助于我们在后续保有相对优势，但我们也需要考虑目标市场的区域经济变化。

假如今天目标市场出现经济衰退，并可能会持续一段时间，若在此时将高单价定位的产品推入目标市场，可能会造成消费者都买不起的窘境，最后面临收摊的命运。因此在选择目标市场前，市场分析也是重要的考量点之一。

确定好目标市场后，下一步该如何做？

由上述的两方面可以发现在选择适合的目标市场前，我们需先对自家和竞业产品做详细的市场定位分析，并评估市场趋势和区域经济变化，才有可能在后续的陌生开发找到成功法则。

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