get海外展会成功攻略，三步打造完美参展计划！

俗话说：“百封邮件不如一次见面”，参加展会是外贸人获客的重要渠道，不仅能接触到意向客户，还能了解同行信息，及时把握行业的发展趋势。

不过，大多数参加多展会的人应该都有这样的一个感慨：为什么别人的展位人山人海，自家的展位却无人光顾？

花了大价钱参展，效果却没达到预期，是为什么？ 要如何改善？

参展要有策略，想要事半功倍，就要做好考察和准备，才能判定自己到底适不适合参展及参展的效果如何。

参展前的准备

1.展位预订，通常展会主办方会提供展位图，上面标好了可供选择的位置。展会的位置越好费用越贵、但人流量也会越多、效果也会更好。所以，如果决定参加展会，一定要早点和主办方联系，否则好位置就没有了。

2、通知邀请新老客户，邮件联系老客户，了解其是否参展，邀请其来展位参观，制造当面交流的机会，拉近彼此的距离，加强更紧密的合作关系。

另外，展会也是发展新客户的最佳机会，可将展会信息告知正在洽谈的新客户，面对面的沟通，更容易成单。

3、展位设计，展位的设计非常重要，它决定着吸引力，关系着能否吸引国外买家停下脚步，走进你的展位参观咨询。 所以，从展位的风格到产品的摆放都要精心去做。

展位风格一定要凸显出公司的品牌形象;

产品的摆放一定要从买家的角度去考虑，主推产品放哪里、哪个位置更醒目、摆放的角度，摆放的次序等等，都是有讲究的。 一方面可突出公司的专业性，另一方面可提升客户体验。

公司、产品相关的认证书、荣誉证书等一定要放在展会最醒目的位置，客户很看重这些。

4、展品准备，展会中有很多同行，自然也会有很多同类商品。 想要国外买家在众多同类产品中、看中你的产品，展品的选择一定要慎重，要选择最有卖点、最具代表性的。

另外，名片也要好好准备，精心设计。 展会上，客户会参观很多企业、不一定会记住你，但你可以通过独特创意的名片让他想起你、记住你。

产品介绍资料、客户登记表、订书机、订书针、笔、笔记本、计算器、胶带、美工刀、数码相机、电脑等物品也要准备齐了，都能派上用场。

5、产品培训，有条件的公司，最好对参展人员做一下全面的产品培训、相关英语培训；如果公司没有这样的时间，参展业务员也应该自己主动去重新梳理一下产品相关信息。

那么多展位，客户没耐心看你的说明书，要确保产品的基本问题、你都能对答如流。

参展中的接待工作

热情积极得接待每一个来访客户，尽可能多得获取他的信息。

如：这个客户最需要什么？最关心什么？他在找什么样的产品和供应商？他愿意有怎样的业务伙伴？等等，并做好沟通记录，以便后期跟进。

一个展会短则两三天、长则五天，信息量是很大的，一定要对重点的客户有深刻的记忆，可以采取拍照、记录等形式加深印象。

对非常有意向的客户，公司距离展会比较近的话，也可以与意向客户约定在展会后直接去公司详谈。

阅读参展手册，了解参展的竞争对手，可以找个时间去竞争对手的展位看看，了解一下市场行情、行业新产品，对外贸工作是非常有帮助的。

参展后的跟进工作

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