LinkedIn 不止是找工作，更是 B2B 企业拓展海外市场的营销利器！

当疫情解禁后，许多B2B企业开始迈入国际市场，在竞争激烈的环境中，企业必须不断寻找新的方式来拓展海外商机、吸引潜在客户与提升品牌知名度。

在不断强调数字转型的过程中，仍然有许多企业忽略了LinkedIn的经营，这篇文章会深入的跟您说明，经营 LinkedIn 的几个方向。

打破刻板印象，重新认识 LinkedIn

许多人对 LinkedIn 的印象仍然停留在「是协助找工作的平台」、「LinkedIn 使用者只会偶尔上去更新履历」、「LinkedIn 使用人数太少」等这些刻板印象之中。

而事实上 LinkedIn 是个汇聚全球专业人士的社交平台，对于出海的 B2B 企业而言，更是不可或缺的行销利器。根据 LinkedIn 官方统计，全球有超过 10 亿的使用人数，更有将近一半的人为企业中的决策者。 

LinkedIn 不只能招揽人才，更能提升品牌海外知名度与商机开发。 在 LinkedIn 上善用内容营销，提供有价值的内容给客户，增强品牌专业形象与增强权威感，能吸引更多的潜在客户！

经营 LinkedIn，从发布内容开始

B2B 的营销中也有一点很常见的误区，就是将同一种内容同步发布到各个平台，但不同的平台有不同调性，社群经营也需要通过完善策略规划，并针对目标受众量身打造文章内容。

以下提供 5 个适合 LinkedIn 平台文章内容的方向：

1.产品优势：

说明产品功能和优势，强调如何解决客户的痛点或满足其需求。

2.产业趋势：

分享最新的研究结果或专家观点、探讨未来趋势，以提供专业价值和洞察力。

3.品牌理念与价值：

深入介绍企业的核心价值和品牌理念，说明如何在产品和服务中体现，可通过图片或故事方式，将品牌价值情感化。

4.企业发展前景：

除了展示过去的成就和里程碑，也可以分享企业的发展计划和策略，及未来的目标和愿景。

5.成功案例：

详细描述客户遇到的痛点，与品牌提供的解决方案。 使用数据和具体的事例来证明您的产品或服务的效果，能加深潜在客户的信任感。

通过多样性内容策略的布局，在 LinkedIn 上建立强大且专业的品牌形象，持续与目标受众分享并展开联系，进而增加品牌曝光度甚至增加商业合作机会。  

利用 LinkedIn 广告加速推广，获取客户名单

内容妥善建置完毕后，也建议可使用 LinkedIn 广告推广内容，触及更多潜在受众。LinkedIn 广告的特点是有更精准的目标受众，根据受众的地理位置，甚至产业、职能、职阶等更精准的标签找到高潜在客户。以广告费用来说，LinkedIn 的广告价格相较其他社交平台来的更高，但取得有效名单的机率也较其他平台高出许多，适合B2B企业的营销投资。

若企业目标是要增强品牌知名度、提高官网流量，LinkedIn 广告建议投放以下这些广告版位：

●单一图片广告 Single Image Ads
●影片广告 Video Ads
●轮播图片广告 Carousel Ads
●活动广告Event Ads

若想以获取潜在客户为目标，就适合投放销售线索表格广告（Leads Gen Form），可以结合上述大部分广告使用，常见的应用方式有：白皮书下载、产品型录下载、活动注册等方式，获取潜在客户名单，提升转换率。

LinkedIn营销、广告投放不再是难题！

数字火花科技专业顾问助您掌握 B2B 营销致胜关键！

数字火花身为 LinkedIn 原厂认证代理商，我们提供 LinkedIn 社群经营顾问与精准广告投放服务，协助您建立专业品牌形象、吸引潜在客户。

不止 LinkedIn 名单型广告能获取客户名单，数字火花科技自有独家研发大数据库，能精准锁定您的目标受众的定向营销服务，更能协助完成商机媒合会议。