LinkedIn 陌生开发新趋势盘点

目前 LinkedIn 全球用户已达 8 亿人次，会员横跨 200 个国家，欧美的各大企业也积极在 LinkedIn 上布局及招揽人才。 本篇将带您了解 LinkedIn 开发客户的功能，带您认识 LinkedIn 建立人脉关系的逻辑。 借助数字火花出海的B2B全托管代运营服务，我们不只可以帮您找到您所期望的潜在客户，更可以通过广告投放的方式放大名单价值，最大化实现客户名单的转化成效。

LinkedIn 开发客户如何进行？

开发客户时可以经由人脉关系较接近的相关产业客户入手，通过人脉的关系标示拉近与陌生客户的距离，亦可通过互相引荐的方式认识彼此！ LinkedIn 个人人脉网路是由一度、二度及三度人脉以及个人使用者追随户所构成的网路：

一度人脉

对方为接受您连接邀请的帐户，对方帐户姓名旁会显示 1 度图示。

二度人脉

对方为与您的一度人脉连接之帐户，对方帐户姓名旁会显示 2 度图示。

三度人脉

对方为与您的二度人脉连接之帐户，对方帐户名字旁会显示 3 度图示。

LinkedIn 也有推出进阶帐户功能，包括 Premium Career、Sales Navigator、Recruiter Lite、Premium Business 以及 LinkedIn Learning，尚未开通进阶帐户的使用者也能免费试用 1 个月。

国外各大企业早已开始利用 Sales Navigator 网罗陌生开发名单，通过设定地区、职称、公司规模等条件，能为企业找到相关产业的客户，而且 LinkedIn 上决策者帐户比例高达 45%，利用条件设定，能更快速为企业找到更符合需求的精准名单！

LinkedIn 开发客户如何进行？

Lead Generation 已是大家耳熟能详的商业用语，意即企业在进行商业开发前如何搜罗新名单的方法。 除了前述通过 LinkedIn 寻找潜在客源以外，企业也可以利用网络平台投放广告获取潜在名单。 广告投放平台依企业属性各有利弊，B2C 企业可选择 Google、Facebook 或 Insatgram 等社群平台; 而 B2B 企业考量名单专业性质，除了 Google 以外，近年新兴平台 LinkedIn 投放广告功能更适合 B2B 企业使用，得以让广告带来的名单更加符合企业需求。

企业应不断研究如何优化名单搜集的方法，拿到好的名单以后也能透过投放广告的方式，针对名单内的潜在客户进行再行销，LinkedIn 广告形式多元，主要分为三大类：赞助内容 （Sponsored Content）、文字广告 （Text Ads） 以及赞助讯息 （Sponsored InMail） 广告，企业可依据需求弹性调整投放广告的策略。

学会计算 CPL，避免平白花光广告预算

了解每个行销管道的名单成本有助企业分配及控管预算，统计 CPL 能让每个管道的名单成本一目了然。

CPL （Cost per lead） 计算公式为「该管道名单开发成本/该管道取得的名单数量」，举例而言，若企业习惯利用出国参展来获取潜在客户名单，参展花费共 50 万元，而展会结束后总共取得 100 笔联络人资讯，此次 CPL 计算方式为「50 万元 / 100 笔联络人」，这次参展的 CPL 为 $5,000。 企业可透过计算 CPL 评估每个管道投注资源的比例，让名单获取的过程更加科学化，也能提升开发效率。

LinkedIn 开发客户应用大法，数字火花出海科技人群定向商机管理

了解 LinkedIn 建立关系以及搜寻名单的优势后，各企业都能自行开通帐号展开陌生开发的旅程！但若您仍迷航于寻找名单的茫茫大海中，没关系，让 数字火花出海科技团队助您一臂之力。

数字火花出海科技拥有丰富的跨境名单资源，能依照企业需求提供指定产业的精准名单；另外，我们最新推出的B2B出海一站式代运营服务，涵盖跨境 EDM图文 撰写一手包办，能依照为您搜集的名单特性，撰写企业专属 EDM，打造企业形象，持续培养大客户对您产品的兴趣！

现在就预约咨询，B2B出海一站式代运营让2B出海更简单。