营销洞察，
写给想走得更远的品牌。
B2B 营销、搜索、内容与出海实践的整理与思考，原文首发于「数字火花出海科技」微信公众号。
为什么90%的B2B销售会失败？揭秘行业巨头都在用的成功法则
B2B（Business-to-Business） 是指企业对企业之间的交易模式，这种商业模式强调的是企业间的产品、服务或解决方案的提供与交换。
网红种草市场调查：讲英文，容易出大事？
想要出海的品牌，通过外语系网红拓展海外市场已成为重要策略。然而，不同语系市场的社群媒体生态与用户行为存在显著差异，若未能精准把握这些差异，便有引发品牌危机的可能。
EDM营销指南：从零到爆款，让你的电子报变身“摇钱树”
EDM 是 Electronic Direct Mail 的缩写，通过电子邮件直接向目标受众传递品牌信息和产品内容。EDM营销旨在建立和维持与客户的联系，并促进产品或服务的销售。
学习他人，征服市场！四大标竿企业研究理念标竿篇
在先前的〈学习他人，征服市场！四大标竿企业研究概念篇〉中，已介绍了四种标竿企业研究方法。
潜在客户挖掘指南：如何玩转海关数据和广告平台，轻松搞定精准名单？
潜在客户名单取得的方式，除了常见的参加展览获取名单以外，中部亦有海关数据数据库或广告平台参考企业获取名单，每一个名单都有各自的优缺点。
想打败竞品？先搞懂客户要什么！价值主张图教你看穿需求！
人类文明和科学的进步，源自持续学习历史经验，在商业营销领域也是如此。通过多样化学习各种个案的时空背景，和决策之间的因果关系，企业能提炼出应对复杂市场的共通法则，避免再度陷入他人踩过的深坑。
从内容到互动：解锁品牌增长的秘密武器
很多企业在进行内容经营时，过度专注于销售转换，忽略了用户的需求和体验，导致内容变成纯粹的广告。
亚马逊无收银技术转型！产品市场失利怎么救？逆转方法一次看
亚马逊在2018年，推出使用无人收银技术「Just Walk Out」（以下简称JWO）的便利店「Amazon Go」，主打「拿就走」服务，让客户可以直接拿取商品离店，相当引人注目。
广告轰炸无效？一招定位，让你的商品卖爆！
许多企业的营销会认为国外客群主要是依靠FB做曝光，通常会花费大量时间与广告费用获取名单。我们并非一昧地抨击FB名单质量，是提醒当营销与业务的职能分离过于明显时，营销策略可能变得流于形式，难以实现实际效果。
突破增长天花板！亚马逊大卖家如何开创新蓝海？
对于已脱离草创阶段，并已经站稳特定赛道的品牌，要持续成功，必须开拓第二个赛道，打造下一个明星商品。
品牌营销攻略来袭！教你如何用数据思维为品牌加分！
通过有效地整理与运用数据资料，筛选、分析、解读出对企业目标有用且有价值的信息，客观地解读分析，可避免被海量的杂乱信息淹没。而数据思维不仅只是搜集数据，更是一种推动企业创新和竞争力的思维方式。
想打败竞品？先搞懂客户要什么！价值主张图教你看穿需求！
价值主张图（Value Proposition Canvas）作为一种强大的工具，能够帮助企业深入了解目标客群，分析竞争对手，并找到市场空白。
从低价到高价：从「对标品牌」获得品牌升级的秘密武器！
选择正确的对标品牌进行研究，其不仅提供现成的成功案例参考，还能有效降低市场调查的试错成本，引以为鉴。通过深入分析对标品牌的市场经验，可以了解：
被客户嫌弃服务很贵怎么办？教你如何坚守底线且让客户买单！
「别家的价钱比较漂亮！你们踩那么硬是怎么回事！」「我们老板真的很想跟你们合作，但是价格的部分......」
还在用年龄、性别分众？两分众法精准命中目标市场！
你是否听过，很多品牌都花大钱在广告上，却成效低落？那是因为他们却忽略了最关键的一点：广告内容，是否真的目标客户有吸引力？
品牌再造的起点：打造共识的SoWork品牌工作坊
赛门．西奈克（Simon Sinek）曾提出知名的「黄金圈」（Golden Circle）理论。该理论指出，人们做决策并非源于理性思考，而是受到情感和信念的驱使。
从功能到情感：数据深探用户需求，打造动人品牌故事
你是否有过这种经验：看到一个品牌的产品，还没研究功能，就忍不住掏钱购买？这是因为该品牌精准触动了你的内心，洞悉了你未意识到的需求。而这背后的秘密，就是数据的力量。
竞争不止，品牌为王：关键 3 招让你在市场中脱颖而出 ！
在当今充满挑战的市场中，企业要想脱颖而出，拥有强大的品牌定位和有效的营销策略是企业成功的关键。
品牌即服务！掌握客户两痛点，打造无懈可击品牌力！
「做品牌，还是做产品？」，是无数企业必须面对的问题，但真的需要在两者间抉择吗？是否有方法既能创造品牌溢价，又能带动销售？
如何打造「命定产品」？「竞争者金字塔」带你直击客户痛点！
在变动快速的市场中，竞品研究不仅能帮助企业了解对手优劣势，更能优化产品定位和制定有效的营销策略。
跨界称王！揭开四大品牌架构的经营心法–联合利华
在介绍过联邦快递（FedEx）、乐高（Lego）、和万豪集团（ Marriott International ）后，本系列文章将介绍跨国消费品公司联合利华（ Unilever ）是如何利用「强势子品牌」（House …
大厂都在用的LinkedIn 商业拓展方式，你该不会还不知道吧？
在这个数字化的时代背景下，Linkedln已成为商界精英和专业人士进行商业拓展的重要平台。
跨界致胜！揭开四大品牌架构的经营心法–万豪集团篇
我们在先前的文章中，已介绍过联邦快递（FedEx）和乐高（Lego）如何采用「强势母品牌」（Branded House），和「附属品牌」（Sub-brands）的战略，拓展新市场。
跨界致胜！揭开四大品牌架构的经营心法–乐高篇
在上一篇文章中，我们介绍了四种品牌架构的其中一种，也就是「强势母品牌」（Branded House），并以联邦快递（FedEx）为例，说明其如何塑造强势母品牌的架构。
在分秒必争的注意力经济时代，如何巧妙抓住客户眼球？
数字化迅速发展的时代，消费者面临着前所未有的讯息轰炸。根据研究，现代人每天接触到的信息量高达几千条，使得客户的注意力越来越难以集中，平均注意力只有 8 秒。
跨界致胜！揭开四大品牌架构的经营心法–联邦快递篇
在先前的〈跨界致胜！揭开四大品牌架构的经营心法概念篇〉中，已说明四种品牌架构，本系列文章将陆续通过联邦快递（FedEx）、乐高（LEGO）、万豪集团（Marriott Corporation）和联合利华（Unilev…
团购主vs KOL？社群网红变现能力分析
对于B2C企业来说，找寻KOL帮忙宣传产品已经是常见的营销方式。随着社交媒体的蓬勃发展，KOL营销逐渐成为品牌推广的重要策略。
跨界致胜！揭开四大品牌架构的经营心法概念篇
当品牌稳步发展后，经营者若追求持续成长，必然会考虑打开新市场的大门。此时，「品牌的新市场战略」将成为决策焦点。面对这个挑战，「为新市场设立新品牌」，就是可采用的问题解方！
渗透定价大解密！Amazon Prime如何用139美元绑住消费者？
在竞争激烈的电商时代，定价策略往往决定企业的成败。尤其是如何在大型电商平台中脱颖而出，既要维持利润，又要吸引消费者，更要建立品牌价值，这些都是经营者每天必须面对的挑战。
第一次海外参展，该注意什么？
🔥数字火花出海科技全链路数字化赋能海外策展一站式解决方案，从社群预热—活动执行—海外媒体pr，一站式帮您出海办展！
真心建议，2025年德国这些热门展会不要错过
2025年首次参展可优选德国！ 不仅是行业盛会，更能吸纳优质供应商 合作机会多多，出海收益多多~
数字火花出海科技荣膺白鲸出海“2024年度出海营销服务卓越奖”
11月20-21日，由白鲸出海主办的2024全球流量大会（GTC 2024）在上海盛大举办。走过 6 个年头后，GTC 全球流量大会已经成为中国跨境出海产业影响力最强、规模最大、行业覆盖最为齐全的知名展会品牌之一。
打造猫奴最爱品牌！解密四大产品功能痛点，教你如何抓住客户的心
品牌的核心价值，在于提供顾客所需，而非仅是销售产品。从消费者需求出发，了解四种「产品功能性痛点」，以构筑清晰的品牌形象与定位，能有效提升客户的信任与忠诚度，并在稳固基础之上，帮助开拓新的市场机会。
展会预告 | 数字火花出海科技将亮相GTC2024全球流量大会，与您共启跨境出海新篇章
全球化浪潮之下，在这个充满创新与机遇的时代，数字火花出海科技作为出海服务的领航者，将应邀参与GTC2024全球流量大会（上海）。
摆脱6亿亏损！奔驰这样调整市场策略，再创销售新成长
百年品牌梅赛德斯-奔驰（ Mercedes-Benz，以下简称奔驰）曾深陷6亿欧元的亏损泥潭，但在将目标客群从战后婴儿潮世代，转向Y世代后，销售成功于2012年创下新高！经验显示，若品牌想重拾竞争力，重新评估市场状况…
新手业务员如何在没有人脉的情况下建立自己的潜在客户网络？
新手业务一定经常听到这句话，然而，刚开始在某一个领域深耕或做陌生开发时，缺乏人脉可能会让整个过程显得特别困难。
四位美术生的创业再冒险—高端麦克笔市场的开拓之路
品牌在跨越稳固发展的阶段后，总会需要寻找下一波成长动能！当品牌明确锁定新的市场进攻方向，就需要做到拿下新市场的三点关键：
破解外贸获客难题：多渠道策略教你如何获取客户名单！
1. 海量信息繁琐：在广阔的全球市场中，筛选并锁定精确的潜在客户如同大海捞针，难度重重。
即食面市场分析：数据驱动的产品开发与市场策略
本文将从市场数据分析的角度，深入探讨即食面产品的选择与市场策略，为品牌提供有价值的洞察。
生成式 AI 新趋势！ 一篇带你掌握 AI 工具的 SEO 应用情境
当 AI 人工智能技术越来越深入你我的生活之中，新兴的数字营销产业遇上 AI 智能更是如虎添翼，营销人员使用 AI 工具辅助工作已成当今趋势。
深挖顾客需求：运用口碑数据开发新品并提升销量
许多品牌在开发新品时，总会遇到一个难题：想要卖得贵又卖得好，但不知道消费者买不买单？
名单成本越来越高！ 哪些名单搜集方式最适合我们公司？
其实答案很简单！不是所有的客户都是我们的目标客户。只有真正找到一个“门当户对”的买家，后续跟进和转化才能事半功倍。
渗透定价的商业逻辑：为何Pringles 品客洋芋片选择低价策略？
在竞争激烈的市场中，渗透定价策略成为企业制胜的法宝之一， 让我们深入了解这一策略的本质。
【LinkedIn 新手必看】你不知道的 LinkedIn 功能还很多，原来 LinkedIn 还可以这样用？
现今数字时代，社群媒体已经成为企业不可或缺的营销工具。而其中 LinkedIn 又以其专业性及能聚众 B2B 客群的特性，成为企业拓展业务的重要渠道。
泡面市场攻略：消费者分类选择与大数据的完美结合
在泡面行业，我们面临的挑战尤为突出：如何确保我们的产品能在众多品牌中脱颖而出，满足消费者的真实需求？
如何有效运用业务名单建立客户关系，你不可不知道的业务必备小技巧！
「陌生开发」是业务工作重要的一环，而良好的陌生开发名单不仅可以大幅提升销售转化率，同时也能降低营销成本，为企业创造可观的收益。
如何利用FB广告，轻松获取FB潜在客户名单
Facebook的名单型广告不仅能主动曝光品牌信息，让有兴趣的用户直接留下联络资料，还能通过填单了解潜在客户的需求与兴趣，特别是在B2B产业中，这种方式显得格外方便和有效，因为搜集潜在顾客名单对于业务拓展至关重要。
业务不仅会写开发信，展后感谢信同样重要！ 撰写诀窍一次教给你！
业务不仅会写开发信，展后感谢信同样重要！ 撰写展会后客户感谢信是建立和巩固商业关系的一环。
B2B与B2C营销全攻略：从企业合作到和消费者连接的成功秘诀
你可能已经熟悉B2B和B2C这两个概念，但你是否真的了解它们之间的区别，以及如何针对这两种模式进行有效的营销呢？
大数据驱动产品创新：从生产者到消费者视角的转型
常听到经营者自豪说着自家产品的优点，但紧接着是在市场上受到冷漠的叹气，这是王俊人(CJ)担任品牌顾问时，很常遇见的问题。
get海外展会成功攻略，三步打造完美参展计划！
俗话说：“百封邮件不如一次见面”，参加展会是外贸人获客的重要渠道，不仅能接触到意向客户，还能了解同行信息，及时把握行业的发展趋势。
品牌营销必看：如何破解 Google 算法，让品牌霸占搜索首页
我们现正处在一个信息爆炸的时代，当人们需要找寻新知或解决问题时，大多只要靠 Google 搜寻，就能找到自己想要的信息。
从1100部影剧分析爆红方程式：数据揭秘台剧成功关键
面对惊人的影剧数量，若自行建立口碑预测系统，不仅缺乏专业分析人力，还旷日费时。透过其他方式，花费可能超过500万元！但别担心，SoWork找到了一个超级敏捷的方法。
如何提升 EDM 营销的成效？ 不可不知的电子报四大关键细节
在数字营销策略中，电子报营销（EDM Marketing）仍然是B2B企业间沟通和拓展业务的重要工具。虽然社交媒体和即时通讯工具的普及对传统邮件造成了一定的冲击，但 EDM 依然在引导客户行为、促进业务合作和增强品牌…
B2B营销学|5分钟快览B2B常用的推播式营销与集客式营销策略
传统的B2B营销手法主要通过国内外展览、新品发布会、研讨会等等实体活动为主，但这样的营销手法花费太多的时间以及人力成本。加上前两年在疫情的蔓延下，许多实体活动都被迫取消，传统的行销手法越来越不可行。
泡面的跨国市场策略：运用大数据拆解各泡面市场
你是否也喜欢在繁忙的工作后，享受一碗泡面带来的”Me Time”？这片刻的宁静，可以说是心灵的救赎。而对于泡面品牌来说，亚洲市场无疑是兵家必争之地。
提升Facebook广告素材吸引力：五招秘诀大揭密
在今日繁忙的社交媒体世界中，要让你的广告在众多内容中脱颖而出，吸引观众的目光并不容易。
解密情感价值：提升品牌回购率的关键
在竞争激烈的市场中，品牌如何能够脱颖而出，并建立长期的客户忠诚度？今天，让我们深入探讨一个强大而又常被忽视的概念——情感价值。
掌握品牌数字形象经营4方法，打造你的品牌数字感染力！
在人手一机、信息泛滥的数字化时代，消费者比起以往拥有更多的选择，传统媒体或电视墙上的广告，也早已经激不起他们的消费兴致。
如何提升网站流量？增加网站流量的2大常见手法
通过网站累积自有流量已经成为数字时代的显学，网站流量除了能代表品牌网站争取到的曝光外，更是企业及个人品牌的最重要的数字筹码，为参与消费者购买历程的指标，达成转换前的预热，并进行「再行销」策略等。
市场机会洞察：SoWork市场细分策略建议书
SoWork的市场细分策略建议书服务，凭借其尖端的大数据技术，为您在浩瀚的市场中指引方向，帮助您更深入地理解并精准锁定潜在的消费者群体。
如何打造品牌数字能见度？ 4方法提升线上曝光率，建构品牌知名度
在现今人人都能买媒体曝光的时代，品牌想要打造能见度、知名度，只能花更多营销预算，与竞价机制抗衡吗？
活动报名 | B2B出海趋势&成功经验分享会邀您来听！
随着全球经济环境的变化和数字化浪潮的推动，越来越多的本土企业开始转战国际市场。特别是传统B2B企业，如何才能快速实现转型出海?
LinkedIn 不止是找工作，更是 B2B 企业拓展海外市场的营销利器！
当疫情解禁后，许多B2B企业开始迈入国际市场，在竞争激烈的环境中，企业必须不断寻找新的方式来拓展海外商机、吸引潜在客户与提升品牌知名度。
B2B营销是什么？ 5分钟搞懂B2B营销策略与规划方法
B2B营销（Business to Business Marketing）是针对企业间的商务贸易、合作开展的一系列营销规划。
想知道 B2B 如何做社群营销？ 经典案例 MAERSK 快桅集团告诉你怎么做！
其中最关键的两件事，就是产业相关知识需求高，且决策程序复杂。今天将和大家深入探讨 MAERSK 这家百年航运企业是如何经营社交平台，成为B2B社群营销中最经典的案例。
关键词广告如何优化？ 掌握5种提升广告品质的方法！
想要利用关键词营销来提升你的网站流量和转换率，却不知道从何下手？如果你有这些疑问，那么这篇文章就是为你准备的！
身为B2B外贸企业如何通过内容营销拓展国外商机？
在现今市场竞争激烈的情况下，国内企业也能通过数字化工具，打开国外市场的知名度并建立商誉，吸引目标客群，打造稳固的销售通路，进而成功打入海外市场。
SEO 排名首页秘诀：使用关键词进行 SEO排名优化！
关键词排名为何重要？关键词排名优化怎么做？获得第一页排名能带来什么效益？如何在 Google 关键词排名脱颖而出？看这篇教你如何做好网站关键词优化!
B2B 营销攻略：是否有更经济实惠和效率的 B2B 开发方式？
大多人都对 B2C （Business to Consumer） 有一定的了解，在我们日常生活中，这也是最易懂的商业模式。
数字火花出海科技白鲸出海展会回顾，全球增长大势下的外贸获客新机遇
白鲸出海主办的第七届GTC全球流量大会于2024年6月17日至18日在深圳福田会展中心隆重举行。
B2B 陌生开发特辑：从这两方面深入探讨如何选择目标市场
如果推广产品到不适合的市场可能无法达到预期的效应，也会浪费业务的时间。这篇文章将会从两方面去分析如何帮助您找到适合的目标市场，为产品提高成功销售的机率。
还在使用传统陌生开发方法吗？这3大数字陌生开发工具让你事半功倍！（内附白鲸展会预告）
陌生开发为业务的必经之路，然而过程总要花费大量的时间精力，才能成功与潜在客户搭上线。
企业成功开启拓展海外市场第一步！ 善用EDM打造国外客户对企业的品牌印象
对于想要往跨境拓展或是希望争取更多海外份额的企业及业务来说，找对方法以及用对工具是至关重要的。
数字化时代下的B2B营销：B2B企业如何打破传统思维，成功数字化转型？
为什么现在大家都在强调数字转型呢？身为 B2B 传统产业，有需要开始做数字营销吗？
精准的人群画像，是B2B营销获客破局第一步
以华为手机为例，华为Pura、Mate等系列在消费族群设定上各有侧重，比如商务人群、或者追求时尚人群，他们对手机功能的需求各不相同，品牌方和这些不同的客群沟通及营销方式自然也不尽相同。
第一次参加海外展览？这些国际参展小攻略必须get起来！
想要快速打入国外市场，参展是一个不可或缺的策略。参展提供了绝佳的机会与潜在客户面对面交流，建立深厚的合作关系，进一步推动产品销售和市场扩展。
陌生开发信撰写的四大重点，这样写客户不回复你都难！
从成本和便利性的角度出发，电子邮件仍旧是国内外商业开发时与客户正式建立合作关系前营销的主要手段，利用电子邮件推广品牌打造企业形象，能让客户先行认识您的企业特色与产品重点。
LinkedIn 陌生开发新趋势盘点
目前 LinkedIn 全球用户已达 8 亿人次，会员横跨 200 个国家，欧美的各大企业也积极在 LinkedIn 上布局及招揽人才。本篇将带您了解 LinkedIn 开发客户的功能，带您认识 LinkedIn 建…
陌生开发信主旨必胜关键看这篇，开发信主旨４重点教您下出好标题
开发信主旨设计得当，可以快速吸引读者注意并提升开信意愿，因此想在众多邮件中脱颖而出，开发信标题是不可或缺的第一要素。本篇将带您了解如何写出吸引人的开发信主旨，利用切入主题、使用问句、避免垃圾邮件触发词和客制化这四大策…
B2B企业最常见的 4 种推广方式，你还在用传统方式来开发潜在客户吗？
B2B企业(Business to Business)的销售历程较B2C (Business to Customers)要长许多，从接触潜在客户到成交，往往需要经过多个阶段。外销企业在面对不同国家、文化背景的客户时…
GTC2024 全球流量大会（深圳）即将揭幕，数字火花出海科技与您相约4B15展位
很高兴和大家分享，数字火花出海科技将参加GTC2024全球流量大会（深圳）。作为亚洲领先的出海营销服务商，数字火花致力于为您提供最前沿的跨境营销一站式解决方案，助力您的业务在全球范围内畅通无阻。
下一步，从一次对话开始。
告诉我们你的产品、目标市场与当前挑战。